اثر متقابل: همانطور که شما من ، بنابراین من شما

محتوا

اثر متقابل: دستکاری با دام محبوب
مراقب دام مجوز باشید: متقابل شما را به امتیاز دادن وسوسه می کند
به این ترتیب می توان از دام متقابل جلوگیری کرد
سایر خوانندگان این مقالات را جالب می دانند:

هر بدهی را چنان بپردازید که گویی خداوند قبض را نوشته است، یک بار به رالف والدو امرسون ، متحد و فیلسوف هشدار داد. این که آیا او در حال انجام اصل متقابل درونی شناخته شده نیست اما به اصطلاح به ارمغان می آورد تعهد متقابل کاملاً به اصل مطلب بسیاری از جامعه شناسان ، از جمله آلوین گولدنر ، توانسته اند این را به عنوان یک اصل عمیقاً انسانی نشان دهند که می تواند در همه جوامع نشان داده شود. متقابل همان چیزی است که شبکه های اجتماعی را نیز در کنار هم نگه می دارد. روحانیت ، همراهی و مشاغل تبلیغ شده و همچنین در پشت گفته ها یک دست دیگر را می شوید یا عنوان برای تات وصل شده اما یکی هم وجود دارد دام خطرناک…

اثر متقابل: دستکاری با دام محبوب

درست درک شده و به کار رفته است ، این چیزی است که ما را وادار می کند متقابل متأسفانه بسیار مطیع و مستعد دستکاری است. دقیقاً به این دلیل است که بسیار ظریف به نظر می رسد و از قدرت بالایی برخوردار است.

نمونه های مجانی در سوپرمارکت ها دقیقاً مطابق با این اصل کار می کنند: فروشندگانی که پیشنهاد می کنند "یک لقمه دیگر" بگیرند با وجدان مقصر بازی می کنند و مشتریان بی خبر را مجبور می کنند دام ادبتا بعد کل سوسیس بخریم.

ونس پاكارد ، مروج سوپرماركت ، یك مورد را بخصوص در سال 1957 توصیف كرد کلاهبرداری بی فایدهبا کمک آن ظرف چند ساعت 500 کیلو پنیر عظیم فروخت - فقط به این دلیل که از مشتریان خواسته بود نمونه های رایگان از هر اندازه را برای خود ببرند. مردم سرانجام قربانی طمع اولیه خود شدند.
به نوبه خود ، سازمان معلولین جنگ آمریکا گزارش می دهد که میزان پاسخ به حد استاندارد کاهش یافته استدرخواست کمک مالی 18 درصد خواهد بود. با این حال ، اگر یک هدیه کوچک - مانند کارت پستال - به نامه ها اضافه شود ، میزان موفقیت به بیش از 35 درصد می رسد.

چاق و چله اما موثر: هدیه ایجاد احساس اتصال - بلکه احساس ناخوشایند گناهکار. این ما را تحت فشار قرار می دهد و انگیزه ما را برای انجام کاری در این زمینه فراهم می کند. به هر حال ، به سختی کسی می خواهد به عنوان یک متهم ظاهر شود.

با این حال ، به همین دلیل هدیه نیز رد شده است: دانشمندان توانسته اند نشان دهند زنانی که برای نوشیدنی توسط مردان دعوت می شوند ، توسط مردان و زنان راحت تر طبقه بندی می شوند (!).

مراقب دام مجوز باشید: متقابل شما را به امتیاز دادن وسوسه می کند

با این حال ، آنها به خصوص موذی به نظر می رسند امتیازات در حین مذاکره آنها نه تنها به ذینفع امتیاز امتیازات متقابل فشار می آورند: هرکس اول فداکاری کند ، راحت تر می تواند این کار را انجام دهد زمان بررسی نفوذ.

بگویید از رئیس خود درخواست می کنید 10 درصد حقوق بیشتر. "غیرممکن"، او پاسخ خواهد داد ، که شما قبلا می دانستید.

بنابراین پس از مداحی ، حداقل 5 درصد به علاوه از او بخواهید ... زک ، اکنون او را در اختیار دارید: شما 5 درصد فداکاری کرده اید و رئیس شما اکنون پاسخ دادن به شما بسیار دشوارتر خواهد بود (همیشه خوب- درخواست) دوباره افزایش را رد کنید.

همین امر برای همه صدق می کند چانه زنی جمعی در ابتدا به طور منظم خواسته های بیش از حد داشت. فقط به این دلیل که بعد از آن انجام مصالحه بسیار آسان است تا از لحاظ تاکتیکی به نتیجه هدف مخفیانه نزدیکتر شویم.

همه اینها یک بازی متقابل است!

بیش از حد هیجان زده شدن اما شما نیز نباید این کار را انجام دهید ، در غیر این صورت شلیک نتیجه عکس می دهد. تحقیقات دانشگاه بار ایلان اسرائیل نشان داد: چه کسی اغراق کرده است خواسته های غیر واقعی مطرح می کند ، او از مذاکره جدی محروم است. دور شدن در تاریخ بعد دیگر دیگر به عنوان یک امتیاز واقعی تلقی نمی شود ، بلکه به عنوان یک اصلاح ضروری شناخته می شود.

اثر: اثر واکنش متقابل از بین می رود.

به این ترتیب می توان از دام متقابل جلوگیری کرد

اما چگونه می توانید خود را از افتادن در دام حسن نیت محافظت کنید؟

به طور کلی هدیه را رد کنید، روشی خواهد بود اما اجتماعی ترین نیست. هر اهدا کننده در مورد شرط بندی شما حدس نمی زند - گاهی اوقات همه چیز در مورد خوشبخت کردن شما (یا پرداخت بدهی قدیمی) است.
در هر صورت ، در مواردی که تشخیص می دهید پیشنهادات ارائه شده دارای هدف هستند ، میزها را برگردانید: هدیه را با تشکر بپذیرید ، دیگر هیچ. از این گذشته ، طبق قاعده متقابل ، هر گونه تلاش برای بهره برداری از شما نیز باید مورد سو استفاده قرار گیرد.